TECNICHE DI VENDITA. CORSO BASE

Il corso intende trasferire un metodo di vendita orientato al cliente, fornire strumenti per migliorare la telefonata per ottenere l’appuntamento con il cliente; saper fare una presentazione adeguata della propria azienda. Riuscire ad argomentare trasformando le caratteristiche del prodotto in vantaggi per il cliente; conoscere e gestire le obiezioni e le tecniche per superarle; sapere quando e come presentare il prezzo; rafforzare le tecniche di conclusione.

Programma
- Il venditore-consulente
- Il preapproccio, preparare la visita
- la telefonata
- L’ approccio, contattare il cliente
- L’intervista, conoscere il cliente e analizzare i suoi bisogni
- L’argomentazione, trasformare le caratteristiche del prodotto in vantaggi
- Le obiezioni, conoscerle per superarle
- Il prezzo, quando presentarlo e come
- La conclusione
 
Informazioni

Durata: 20 ore articolate in 10 giorni da 2 ore serali ciascuno
 
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Info: Dr.ssa Pasqualotto Roberta 0423 451019

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